新規開拓営業
新規開拓営業専門の頼れる営業が、リストアップからテレアポ～訪問商談、クロージングまで実施いたします。
どんなにいい製品、サービスを持っていても世間に知ってもらわないと商売は前に進みません。ネットの時代と言われますが、実際に会って話すことで相手への安心感と理解が得られるのです。
訪問営業
特定の地域での顧客を獲得したい方向けの営業になります。ダイレクトメールやファックスＤＭなど試したが効果がないという方にお勧めです。
実際に訪問することでターゲットの地域に、あなたの製品やサービスを確実に知っていただけます。また反応がすぐわかるため、次の営業戦略を立てやすいというメリットもあります。
テレアポ代行
アポ単価が他のアプローチ手段と比べて低く、かつ安定しやすい最もスタンダードな施策になります。
営業コストを抑えながら効率よく商談獲得率をアップさせることが可能です。また見込み顧客のリアルな現状を事前にヒアリング可能なので、アプローチ方法をチューニングしやすくなります。
SKKがご一緒するお客様の課題感
01
リソース不足
自社サービス・商品を拡販したいがアウトバウンドで新規開拓（見込客獲得）ができる人材が不足している。
営業を積極採用したいが採用費用も高く、また採用にもなかなか至らないためリソースが確保できない。
02
ノウハウ不足
これまでリード獲得施策を紹介やテレアポでしかできておらず、その他のやり方や方法がわからない。
リード獲得施策が営業のポケットノウハウ化しており、売る仕組みを自社で確立・構築できていない。
03
マンネリ化
既存顧客の売り上げが下がってきているが、自社では新規開拓ができず、これまでのやり方から脱却できない。
営業が新規開拓に関してネガティブのため、新しいことに取り組めない。
SKKを利用するメリット
３つのメリット
・営業における人材コストの削減
・人材費を変動変化できる
・営業力の高い人材がすぐに確保できる
営業における人材コストの削減
一般的に、社内に営業部門を設ける場合、人件費だけでなく、研修費や教育費、さらには福利厚生費用など、多くの経費が発生します。しかし、弊社を利用すれば、これらのコストを大幅に抑えることが可能です。弊社は、営業のプロフェッショナルが集まったチームで構成されており、そのスキルと経験を活かして即戦力として活躍します。
これにより、企業は営業人材の育成や維持にかかる時間と費用を削減し、その分を他の事業展開やマーケティング活動に投資することができます。これらの理由から、コストパフォーマンスの観点からも大きなメリットをもたします。
人件費を変動変化できる
通常、社内に営業部門を持つ場合、固定費として人件費が発生します。これは、一定の業績が上がらない場合でも発生する費用であり、ビジネスの規模や収益に応じて調整が難しいのが特徴です。
しかし、弊社を利用すると、必要な期間や業務量に応じて費用を調整することが可能となります。例えば、新商品の販売促進など、一時的に営業力を強化したい時期には、弊社を活用することで、人件費を増やすことができます。一方、売上が下がった場合や、営業活動を一時的に縮小したい場合には、契約を減らすことで、人件費を削減することも可能です。
このように、弊社を利用すると、営業活動の規模や状況に応じて人件費を自由に調整できるため、事業運営の柔軟性が高まります。これを変動費化といい、経費管理の観点からも大きなメリットになります。また、社内の営業チームと営業代行を組み合わせることで、より効率的に営業活動を行うことも可能になります。
営業力の高い人材がすぐに確保できる
社内に熟練した営業職員を持つことは、ビジネスの成功にとって非常に重要ですが、そのような人材を探し出し、雇用し、トレーニングするには時間とコストがかかります。しかし、弊社を利用することで、このプロセスを大幅に短縮することが可能になります。
弊社は、専門の営業チームを持っており、そのスキルと経験を活用して、あなたのビジネスのために効果的な営業戦略を展開します。新しい市場を開拓したり、既存の顧客との関係を強化したり、売上を増やすための具体的なアクションを取ります。
また、弊社の人材は、さまざまな業界や市場に精通しており、競争相手の動向、市場の変化、顧客の行動パターンなど、ビジネス環境の最新のトレンドを理解しています。これにより、あなたのビジネスが直面する特定の課題やニーズに対応するためのカスタマイズされた営業戦略を提供することが可能です。
これらの理由から、弊社は時間とコストの節約、さらにはビジネスの成長を促進する強力なツールとなります。経験豊富でスキルの高い営業チームが即座に利用可能になることで、ビジネスは競争力を保ち、市場で成功を収めることが可能になります。